贪玩1.76攻速传奇手游和1.76传奇手游 狗的血量

2024-05-06 14:40:43
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传奇找到新风口?有游戏投放翻五倍!贪玩、心游是怎么投的?

最近一段时间,DataEye研究院发现,多款传奇类微信小游戏纷纷加大了在买量领域的投放。在近90天买量投放榜中,有8款传奇类微信小游戏上榜,其中贪玩游戏占了两个席位。

那么,为何传奇游戏纷纷涌入小游戏端?其营销内容又与原生平台的素材投放/创意有何差异点?

今天,DataEye研究院选取了素材投放榜前四的传奇类微信小游戏,对该赛道进行深度剖析。

一、投放概况

DataEye-ADX数据显示,从2022年Q4至今,4款传奇小游戏素材总投放量来看,贪玩旗下《原始传奇》在小游戏平台投放了较多的素材,总投放量接近10万组。

具体到单款素材的投放量来看——

《原始传奇》小游戏版本在今年9月前投放量并不出众,仅仅是以少量维系产品热度。然而,从9月份起,《原始传奇》的素材投放量逐步上升,并且在12月21日当天迎来小高峰,环比10月1日,素材投放量增长了482个百分点。

《血饮龙纹》则是从2022年10月起开始增加素材投放,并且此后的素材投放量波动较大。

《御龙争霸》从2022年9月开始明显增加了素材投放量,但增幅并不明显,而达到了12月份,该游戏就开始了爆发式投放,并且在今年2月上旬迎来高峰期。

《狂暴传奇》的投放高峰期则是集中在2023年一月,单日投放量巅峰素材超3000组,但进入2月份之后,素材投放量呈现明显的下滑趋势。

可以看出,从2022年下半年开始,传奇小游戏买量进入白热化,多款产品纷纷加注投放。此外,从上述两组数据可以看出,投放排名位列前列的传奇小游戏,是有着【错峰投放】的趋势,在时间纬度上,4款产品都选择在不同时间点进行大量投放。

另一方面,从投放素材的形式来看,三款传奇小游戏投放的图片素材居多,这其实是与小游戏平台属性相挂钩。

综合来看,传奇在2022年下半年开始大举进攻小游戏平台,这其中或许有几个原因存在:

从产品来看:小游戏与APP的重复度较低(据腾讯广告统计,手游APP用户和小游戏用户的重合度仅有两成),传奇在小游戏会有更大的增长点;

从平台来看:平台开放了更多小游戏福利政策,在去年下半年(特别是《羊了个羊》火爆之后),大量传奇厂商快速入局;

从流量来看:流量入口多样化,除了微信之外,玩家可以通过更多第三方渠道进入小游戏平台;

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从时间节点来看:抢占2023年寒假档/春节档居家娱乐时间。

那么这四款传奇小游戏,其高效素材长啥样?具有怎样的特点、套路以及共性可以参考?接下来一一剖析。

二、素材创意

一、《原始传奇》

《原始传奇》是贪玩旗下的拳头产品,因此其营销素材也是按照贪玩一贯的营销思路进行展开,但对比原生平台版本的素材内容,是有着较大的差异。

《原始传奇》原生平台版本的素材是以复古风为吸睛点,相关素材既没有炫酷的装备特效,也没有夸张的宣传词,只有老传奇的朴素画面,主要抓取对初代传奇游戏有记忆点的玩家。

而从《原始传奇》小游戏版本TOP20高效素材黄金3秒卖点来看,《原始传奇》的素材重心是放在游戏【版本】、【实录画面】、【明星代言】等方面。

具体在代言人方面,《原始传奇》邀请了向华强、向佐、何润东、丁俊晖、江疏影、贾冰、甄子丹等一众明星进行代言,豪华的明星阵容,也让《原始传奇》的营销素材拥有极高的传播性,也有利于提升产品在明星粉丝群体中的影响力。

不仅如此,最近恰逢《狂飙》电视剧的热播,《原始传奇》也放大了贾冰的代言力度,譬如在《原始传奇》视频号以及抖音号中,都发布了【贾冰x原始传奇x狂飙】的宣传视频,期望以此吸引更多传奇核心粉丝的注意力。

在素材创意上,《原始传奇》的代言人素材多会在开头设计一小段剧情内容,以最高使用天数的素材为例,视频开头就以向华强、向佐父子的对话剧情展开,隐形的向玩家传递出“哦?原来向家父子也玩这款传奇”的信息点,并且再依托于向家的影响力,强化该素材对玩家的转化。

另一方面,《原始传奇》也会有针对小游戏平台进行专属素材制作,以该素材为例,在视频开头就用素人实拍的方式,传递出【在小游戏平台也有传奇游戏】的信息点,期望以此来提升用户对传奇小游戏的注意力。

总体来看,《原始传奇》的创意素材依旧延续贪玩一贯高举高打的营销模式,运用邀请代言人的方式,建立营销壁垒,从而使得游戏创意素材与其他产品形成明显的差距。

2、《御龙争霸》

从黄金3秒卖点来看,【炫酷装备】搭配【游戏画面】是《御龙争霸》这款传奇小游戏TOP20高效素材最常用的两个吸睛卖点。

以《御龙争霸》计划使用天数TOP1的素材为例,在视频开头便露出【榜一大哥的账号】以及搭配满地炫酷闪亮的装备,给玩家带来一定的视觉冲击,并期望以此增强素材的转化率。

此外,《御龙争霸》的高效投放素材中,并没有真人实拍镜头的素材,所有素材都是以展示游戏画面、福利、PK等内容为主。并且在差异化卖点上,《御龙争霸》则会突出【装备合成】这一点。

譬如该素材,《御龙争霸》会在视频开头展示【装备自动合成】以此吸引玩家目光,并且后续素材内容中,也会搭配玩家旁白以及战斗画面,期望以此做到强化玩家转化的效果。

整体来看,《御龙争霸》的高效素材简单粗暴,广告内所展示的内容比较丰满,几乎希望能把游戏内多个产品卖点通过一条广告素材展出,厂商希望凭借多个吸睛点吸引玩家。

3、《狂暴传奇》

从黄金3秒卖点来看,【介绍游戏职业】以及【游戏画面展示】是《狂暴传奇》这款传奇小游戏TOP20高效素材中最常用的两个吸睛卖点。

以计划使用天数TOP1的素材为例,该素材在视频开头用 【这个服战士和法师打不过道士】的文案,制造矛盾感,一方面既是希望引起战士及法师职业爱好者的不满,进行尝试性的游玩,另一方面则是希望得到道士玩家的认可,并且通过后续道士技能展示,进一步强化对该群体玩家的吸引力。

而在差异化卖点方面,《狂暴传奇》选择放大了【超大背包】这一要素,以该素材为例,会在素材开头便用【超大字号+炫彩特效】展现【超大背包】的存在,并在会用激情昂扬的配音以及具体的游戏画面,增强这一卖点的吸引力。

从促进素材转化率的角度来说,《狂暴传奇》的策略十分简单,就是通过放大传奇玩家最关注的【PK】、【福利】、【爆率】的元素,去强化素材的转化率。

4、《血饮龙纹》

DataEye研究院发现,《血饮龙纹》并没有在营销素材中宣发差异化卖点,其营销重心放在了传统传奇游戏的核心卖点方面。

比如从黄金3秒卖点来看,【装备】、【PK】、【版本】是《血饮龙纹》这款传奇小游戏TOP20高效素材最常用的吸睛卖点。

以计划使用天数TOP1的素材为例,其就是在视频开头以【历时14天】、【终于出货了】等文案抓取传奇核心受众的眼球,继而再展示具体的装备数据及作用,期望以此勾起玩家的好奇心,增强该素材对用户的吸引力。

综合来看,《血饮龙纹》的高效素材在创意形式及文案内容上,并无明显的差异点。这或许就是《血饮龙纹》的投放策略——用相似的素材,持续投,反复投,投透彻,强化玩家对产品的认知。

小结:

总体而言,《原始传奇》由于背靠贪玩的缘故,素材整体质量、吸睛程度都具有一定的优势,同时恰逢最近电视剧《狂飙》热度的暴涨。其也通过代言人贾冰,在一定程度上放大了产品的受众面。

而其余三款传奇小游戏,在营销素材上,会更注重游戏内容的传播,期望以核心老玩家熟知的、感兴趣的内容吸引玩家的点击。

三、总结

DataEye研究院在整理、剖析这些传奇小游戏时,发现了几大特点:

1、各厂商抢入局时间。从2022年9月开始,陆续有厂商在小游戏加大传奇素材的投放,其背后必然是有一定的获利空间存在;

2、两大买量思路明显。其一是贪玩为代表的,通过代言人素材进行差异化;其二是以杭州心游、昆山悦趣、陕西星渺达为代表的传统传奇,其素材通过游戏本身更细节的点(如超大背包、自动合成),进行差异化素材推广;

3、传奇小游戏与APP买量素材,存在较大差异:①多数传奇小游戏投了更多图片,而APP素材则更倾向于投放视频素材;②传奇小游戏更突出“自动挂机”、“自动合成”,而传奇APP更强调“攻速”、“还原”、“打金”等元素;

4、有传奇游戏会针对小游戏平台进行专属素材创作,这样就能让玩家最直接的了解到传奇上线小游戏了。

此外,这些传奇小游戏在很长一段时间里,都没有进行大范围引流,但持续买量、只买量的打法,是能为用户、潜在用户构筑一种信任基础:“这游戏一直在大力投广告,肯定内部生态不错,账号不会贬值,打金环境不会恶化”。

持续买量本身,就是一种品牌形象,它展示出的是游戏生态健康、厂商财大气粗、负责的形象——这就给这些传奇小游戏的引流打下了扎实的基础。

回顾游戏市场,关于传奇用户的争夺,在页游平台、手游平台已经持续了20年。然而,对于小游戏平台而言,战争的号角,或许才刚刚吹响。

另一方面,站在小游戏平台的角度来看,腾讯广告游戏运营负责人任海龙曾在2022年8月对小游戏生态和发展情况进行过解读。

他表示,在小游戏平台中,仍有许多品类的潜力未被完全挖掘,这些细分品类在小游戏平台上拥有一批具有高价值的潜在用户群体,但是当前的产品数量规模并不大、日消耗超百万级的明星级爆款还暂未出现,这其中就包括传奇赛道。

那么传奇厂商对小游戏会有怎样的关注?后续营销素材是否会有不一样的创意点?DataEye研究院会对此进行持续关注。

作者:admin | 分类:传奇手游 | 浏览:16 | 评论:0